Почему менеджеры не справляются с проектными продажами?
Сложные сделки требуют других навыков, чем обычные продажи. А учить этому — никто не учит.
- Менеджеры не понимают, кто настоящий ЛПР.
- Процесс сделки затягивается, контроль теряется.
- После первой встречи клиент исчезает.
- Внутри клиента уже работают конкуренты.
- Нет четкой структуры сценариев и вопросов.
- Менеджеры работают «по наитию», не по системе.
Что входит в обучение «Большие проектные продажи»
Системный подход, от воронки до закрытия сделки
- Построение воронки «проект – сделка – клиент»
- Карта ЛПР: кто влияет на решение и как
- Карта конкурентов: где и как они действуют внутри клиента
- Методика СПИН: разные вопросы под каждого ЛПР
- Техники сценариев переговоров и завершения сделки
- Система самоконтроля менеджера
- Работа с возражениями и защита цены
Форматы проведения
Подберем формат под ваш ритм работы и команду
- Онлайн-интенсив
- Выездное обучение (оффлайн)
- Гибрид: теория онлайн + разбор кейсов офлайн
- Индивидуальное обучение (для топов)
- Командное (для всего отдела)
Для кого подходит программа
-
B2B-продажи с длинным циклом сделки -
Продукты, требующие сложного согласования - Компании, где есть конкуренция за клиента
- Отделы продаж, у которых нет единой методики
- Менеджеры, которые действуют по ситуации, а не по сценарию
Что получает команда после обучения
Рост конверсии на всех этапах воронки
Умение «распутывать» структуру клиента
Понимание, кто принимает решение и как на него выйти
Четкий алгоритм: от первого контакта до сделки
Готовые сценарии переговоров под разные роли
Система самоконтроля и планирования задач
Повышение ответственности и предсказуемости работы менеджеров
За 2022–2024 год по этой методике обучено 47 команд в сфере B2B: от электротехники до IT. Если вам нужен конкретный пример — напишите, мы подберем кейс под ваш рынок.
Запишитесь на консультацию или получите программу обучения