Боли РОПов и Собственников
-
Менеджеры работают «как умеют», без единой логики
1 -
Всё зависит от «звёзд», остальные не тянут
2 - KPI формальные,
не работают3 - Отчёты есть, но никто по ним не управляет4
Что даёт наше решение (продукт)
KPI и точки контроля
Настраиваем измеримые параметры, которые реально показывают работу, а не «план на бумаге»
Структура отчётности
Формируем отчёты, которые помогают управлять, а не просто «заполняются»
Прогнозирование продаж
Помогаем выстроить систему, в которой можно планировать загрузку и бюджет
Схема адаптации новых менеджеров
Внедряем сценарии адаптации: от поиска до первых результатов
Как работает внедрение
Всё внедряется поэтапно — без остановки продаж. Мы подстраиваемся под ритм вашей команды и интегрируем изменения мягко.
Анализ текущей ситуации
Построение схемы KPI и отчётности
Настройка системы прогнозирования
Адаптация новых сотрудников
Проверка и корректировка
Контрольная точка через 3 месяца
Примеры и результаты
Что было сделано
«Теперь мы не просто участвуем — мы управляем процессом. Работает. Даже когда проект длинный».
- Проанализировали 5 текущих сделок: выявили ключевые звенья в цепочке согласований (проектировщики, ГИПы, закупка, ЛПР).
- Построили «карту проекта»: кто влияет, когда и как подключаться.
- Внедрили сценарии контакта с каждым типом лица — от технического до экономического.
- Настроили CRM под этапы "объект — решение — утверждение", привязали действия менеджеров к конкретным точкам входа.
- В 2 из 3 крупных объектов — решение принято в их пользу, без снижения цены.
- Цикл сделки сократился на 30%.
- Продажи стали предсказуемыми: менеджеры фиксировали, кто на каком этапе «зависает».
«Теперь мы не просто участвуем — мы управляем процессом. Работает. Даже когда проект длинный».
Что было сделано
«Раньше мы ждали, теперь — управляем. Мы поняли, что продавать нужно не продукт, а маршрут, по которому он проходит до финального утверждения».
- Настроили профиль сделки: от проектировщика до подрядчика и архитектора.
- Разделили роли: кто вдохновляет, кто утверждает, кто платит.
- Построили «воронку воздействия» по ролям: контент + визиты + демонстрации.
- Разработали визуальный чек-лист: что сделано по каждому участнику проекта.
- Выход в 4 новых проекта на этапе концепта, а не на стадии тендера.
- Увеличение конверсии презентаций в конкретные действия (опросные листы, запросы).
- Подрядчики стали сами предлагать решения, зная, что те «пройдут дальше».
«Раньше мы ждали, теперь — управляем. Мы поняли, что продавать нужно не продукт, а маршрут, по которому он проходит до финального утверждения».
Что было сделано
«Теперь мы не впариваем “фичи”, мы ведём переговоры с теми, кто отвечает за деньги и риски. Стало проще и честнее».
- Составили профиль ЛПР: ИТ-руководитель, юрист, служба безопасности, финдир.
- Отработали боли каждого: не функции продукта, а риски, которые он снимает.
- Разработали шаблоны презентации и КП с учётом уровня принятия решений.
- Добавили блоки с калькуляцией экономии, связанными рисками, метриками.
- Один и тот же продукт начал «заходить» через финансовых директоров и юристов.
- Средний цикл сделки сократился с 90 до 45 дней.
- Уровень закрытия сделок — рост в 2,3 раза за 6 месяцев.
«Теперь мы не впариваем “фичи”, мы ведём переговоры с теми, кто отвечает за деньги и риски. Стало проще и честнее».
Кому подходит решение
Собственникам, которым надоело всё держать на ручнике
Руководителям B2B-отделов с длинным циклом сделки
РОПам, которые хотят выстроить систему, а не надеяться на «звёзд»
Компаниям, работающим через проекты, тендеры, объекты
Готовы навести порядок в проектных продажах?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09