Система проектных продаж — путь к сделке без хаоса
Выстроим продажи:
от анализа ЛПР до сценария сделки
Система, которая работает в сложных продажах
Методика проектных продаж разработана на практике: с 2012 года её используют менеджеры и РОПы в сферах B2B, промышленности, строительства и оборудования. Она решает ключевые проблемы проектных продаж: отсутствие выхода на ЛПР, конкуренты внутри клиента, неуправляемая воронка, провалы после первых встреч.
-
Повышает конверсию на каждом этапе - Помогает выйти на ЛПР и союзников
- Нейтрализует конкурентов внутри клиента
- Дает четкий сценарий действий менеджеру
Кому подойдёт методика?
Собственнику
— хочет видеть результат от отдела продаж
Менеджеру
РОПу
— управляет воронкой и отвечает за цифры
— ведёт сложные сделки и хочет ясности
Мы решаем системные боли проектных продаж
- Нет выхода на лицо, принимающее решение
- Внутри клиента уже сидят конкуренты
- Низкая конверсия по этапам
- Воронка не управляется, менеджеры "тушат пожары"
- Менеджеры не умеют работать с разными типами ЛПР
- В компании нет стандартов или сценариев переговоров
Решения под ключевые задачи
Перейдите на страницу с подробностями
Результаты, которые мы уже дали другим
• ⚙️ Производитель светотехники — конверсия выросла в 4,5 раза (до 23%) благодаря разделению работы со сделкой, проектом и клиентом, внедрению чек-листов выхода на ЛПР и дорожных карт процесса продаж.
• 🏗️ Проектный интегратор из Москвы — за 4 месяца цикл продаж сократился на 40%, а конверсия лидов в сделки выросла на 30% после внедрения системы сегментации проектов, чек-листов работы с ЛПР и KPI-контроля.
• 🏭 Производитель промышленного оборудования — за 6 месяцев выстроена многоуровневая система работы с клиентами и проектами и проведено обучение менеджеров, что привело к росту среднего чека на 50% и увеличению доли крупных сделок на 60%.
• 🏗️ Проектный интегратор из Москвы — за 4 месяца цикл продаж сократился на 40%, а конверсия лидов в сделки выросла на 30% после внедрения системы сегментации проектов, чек-листов работы с ЛПР и KPI-контроля.
• 🏭 Производитель промышленного оборудования — за 6 месяцев выстроена многоуровневая система работы с клиентами и проектами и проведено обучение менеджеров, что привело к росту среднего чека на 50% и увеличению доли крупных сделок на 60%.
Создатель методики — Русаков Дмитрий Анатольевич, с 2012 года обучает команды проектным продажам и помогает внедрять управляемую систему продаж в B2B. За это время методика помогла десяткам компаний сократить цикл сделки, повысить конверсию и выйти на крупных клиентов.
Готовы навести порядок в проектных продажах?
Заполните форму — обсудим, как это применимо к вашим задачам.