Обучение большим проектным продажам

Как обучить менеджеров продавать сложные проекты с множеством ЛПР, конкуренцией внутри клиента и длинным циклом сделки. Онлайн, офлайн, гибрид.

Записаться на консультацию

Почему менеджеры не справляются с проектными продажами?

Сложные сделки требуют других навыков, чем обычные продажи. А учить этому — никто не учит.


  • Менеджеры не понимают, кто настоящий ЛПР.
  • Процесс сделки затягивается, контроль теряется.
  • После первой встречи клиент исчезает.
  • Внутри клиента уже работают конкуренты.
  • Нет четкой структуры сценариев и вопросов.
  • Менеджеры работают «по наитию», не по системе.

Программа обучения по большим проектным продажам

Прокачаем отдел продаж, который работает с крупными клиентами, стройкой, IT и сложными решениями. Всё на реальных кейсах — без воды.

Что будет на тренинге:
  • Этапы проектной сделки: как не потерять клиента на середине.
  • ЛПР и закупочный комитет: как вычислить, кто реально принимает решения.
  • СПИН + переговоры: готовые вопросы, скрипты, шаблоны писем.
  • Конкуренты в проекте: как их выявить и нейтрализовать.
  • План и прогноз: как менеджеру считать продажи, не гадая.
  • Продажа через посредника: если не пускают к ЛПР — что делать.
Результат:
  • У менеджеров — чёткая система работы по проекту.
  • У РОПа — прогноз, воронка, отчётность.
  • У компании — рост продаж и конверсии.
  • Адаптируем под вашу отрасль. Работаем очно или онлайн.
Подробная программа обучения

Форматы проведения

Подберем формат под ваш ритм работы и команду
  • Онлайн-интенсив
  • Выездное обучение (оффлайн)
  • Гибрид: теория онлайн + разбор кейсов офлайн
  • Индивидуальное обучение (для топов)
  • Командное (для всего отдела)

Для кого подходит программа

  • B2B-продажи с длинным циклом сделки

  • Продукты, требующие сложного согласования

  • Компании, где есть конкуренция за клиента

  • Отделы продаж, у которых нет единой методики

  • Менеджеры, которые действуют по ситуации, а не по сценарию

Что получает команда после обучения
Рост конверсии на всех этапах воронки
Умение «распутывать» структуру клиента
Понимание, кто принимает решение и как на него выйти
Четкий алгоритм: от первого контакта до сделки
Готовые сценарии переговоров под разные роли
Система самоконтроля и планирования задач
Повышение ответственности и предсказуемости работы менеджеров
За 2022–2024 год по этой методике обучено 47 команд в сфере B2B: от электротехники до IT. Если вам нужен конкретный пример — напишите, мы подберем кейс под ваш рынок.

Запишитесь на консультацию или получите программу обучения

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Связаться по почте Написать в Telegram