Блог по проектным продажам: кейсы, инструменты и управленческие решения

Дмитрий Русаков — эксперт по проектным продажам с 15+ летним опытом.

Создатель технологии, которая помогает B2B-компаниям наводить порядок в продажах, системно выходить на ЛПР и закрывать крупные сделки. Здесь — только практика: кейсы, инструменты, сценарии.

SPIN-продажи в проектах: примеры вопросов для выхода на ЛПР

Как использовать SPIN-продажи в B2B: примеры вопросов для разных ЛПР. Рабочий кейс, как выйти на решение и усилить влияние в проектных продажах.

Ошибки в КП для проектных продаж: почему клиенты не отвечают

Коммерческое предложение в B2B — не PDF для галочки. Разбор ошибок в КП, из-за которых клиент молчит. Кейсы и приёмы, увеличившие отклик в 2,7 раза.

Wednesday, June 11

Как продать решение, если у клиента уже есть поставщик

Что делать, если у клиента есть поставщик? Как без демпинга вытеснить конкурента в B2B-продажах. Готовый кейс и алгоритм действий для менеджеров.

Wednesday, June 11

Воронка проектных продаж: внедрение и обучение команды

Как внедрить воронку проектных продаж и обучить команду работать по-новому. Пошаговая инструкция для B2B-компаний — без Excel и хаоса.

Thursday, June 5

Ошибки в работе с ЛПР — чему учить проектных менеджеров для роста продаж | projsales.ru

Проектные менеджеры часто теряют клиента на этапе переговоров с ЛПР. Разбираем ключевые ошибки и даём программу обучения, которая реально повышает конверсию.

Thursday, June 5

Почему менеджеры сливают сделки в проектных продажах — и как это исправить обучением | projsales.ru

80% менеджеров не доводят сделки до конца. Разбираем главные ошибки в проектных продажах и показываем, как исправить ситуацию с помощью обучения.

Saturday, May 31

Методики обучения проектным продажам: инструменты, модули, внедрение

Как переобучить команду B2B-продаж и вывести её на результат. 6 модулей, CRM, SPIN, ЛПР — системный подход, который масштабирует продажи без отрыва от работы.

Как быстро прокачать отдел проектных продаж — инструкция для руководителя

Пошаговая инструкция: как превратить хаотичный отдел продаж в управляемую систему с результатами. Подходит для собственников, РОПов и B2B-команд.