Ключевые инструменты и методики
в обучении проектным продажам

Обучение в проектных продажах — это не «разовое вдохновение», а стратегический процесс.
Ниже — как одна компания вывела команду на новый уровень продаж, применяя модульную систему обучения.

Задача

Бизнес хотел масштабироваться, но команда продавала по старым моделям: реактивно, без анализа, без методик. Требовалось переобучить отдел (8 менеджеров), не отрывая от работы.

Решение


1. Структурирование обучения

Создали 6 модулей:

- Этапы проектных продаж
- Вопросы SPIN
- Работа с ЛПР
- Структура КП
- Переговоры и защита
- Самоанализ и CRM-контроль

2. Формат обучения: 2 недели — 3 модуля

Каждый модуль: теория 30 мин, практика 1 час, внедрение в работу.

3. Применение в реальных сделках

Каждое задание менеджер выполнял по текущему клиенту, результат — разбор с куратором.

4. Обратная связь и развитие

По итогам каждого модуля — тест и постановка задач на следующую неделю.

Результат

- 7 из 8 менеджеров внедрили минимум 4 новых подхода
- Средняя глубина воронки увеличилась на 40%

- Менеджеры стали активно выводить ЛПР и фиксировать это в CRM

Хотите такую методику у себя? Готовим программу под любую сферу.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram