Воронка проектных продаж:
как её внедрить и обучить команду работать по-новому

У большинства компаний воронка продаж — это Excel или хаос в голове менеджера.
В проектных продажах так нельзя.
Ниже — пошаговая инструкция по внедрению.

Этапы



Шаг 1.
Разделите сделки на уровни

- Поиск проекта (объекты, тендеры)
- Взаимодействие с клиентом (контакт, интерес, встреча)
- Работа с решением (КП, защита, переговоры)

Шаг 2.
Настройте CRM под воронку

Не просто поля, а этапы с задачами, дедлайнами и контрольными точками.

Шаг 3.
Обучите команду

Объясните, зачем это нужно. Покажите выгоды: меньше срывов, выше контроль, прозрачные процессы.

Шаг 4.
Введите контроль и планерки

Обсуждайте воронку каждую неделю. Менеджер должен уметь рассказать, где находится каждая сделка и почему.

Результат

Воронка — это инструмент управления.

И как любой инструмент, она требует внедрения, обучения и практики.

Обучим ваших менеджеров работе с ЛПР — с кейсами, шаблонами и примерами.
Запросите разбор.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram